Como vender novos produtos

Quando conversamos com as empresas sobre as maiores dificuldades que elas enfrentam para aumentar a receita, ouvimos uma queixa sistemática: os líderes seniores confiam muito em sua capacidade de desenvolver inovações, mas não em sua capacidade de comercializá-las....

Se você quer ser melhor em algo, faça essas duas perguntas a si mesmo

Era a última corrida da temporada de esqui. Meu filho, Daniel, de 10 anos, estava no portão inicial em seus trajes de esqui, capacete e óculos de proteção, esperando o sinal de partida. “3… 2… 1…” O responsável pelo portão o chamou e ele partiu em um piscar de olhos,...